浙江郵政本年專屬理財(cái)產(chǎn)品銷售額全國(guó)郵政居首
今年以來，浙江省郵政分公司統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，以理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)?；癁樽ナ郑七M(jìn)財(cái)富金融轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至9月1日，該分公司本年專屬理財(cái)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)35.9億元，排名全國(guó)郵政第一；帶動(dòng)理財(cái)月日均保有量增長(zhǎng)115億元，排名全國(guó)郵政第三。
浙江郵政針對(duì)前期調(diào)研中了解的理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，找準(zhǔn)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品為突破口，通過強(qiáng)選品、強(qiáng)培訓(xùn)、強(qiáng)蓄客、強(qiáng)聯(lián)動(dòng)四方面統(tǒng)籌發(fā)力推進(jìn)，達(dá)到專屬產(chǎn)品爆量的效果，提振了一線人員銷售信心。浙江郵政聚焦底層資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)可控的PR1、PR2產(chǎn)品，將其作為推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)存資金、開發(fā)理財(cái)新客的主抓手，本年專屬產(chǎn)品營(yíng)銷客戶轉(zhuǎn)存資金占比為55％，理財(cái)新客占比為33％。浙江郵政提早三周預(yù)熱產(chǎn)品，在各市陸續(xù)開展線上線下產(chǎn)品路演，同時(shí)邀請(qǐng)合作公司開展線上投教直播。運(yùn)用“兩法”和CRM系統(tǒng)篩選目標(biāo)客群，開展?fàn)I銷活動(dòng)，并通過CRM蓄客功能追蹤蓄客和轉(zhuǎn)換。輔之以集團(tuán)公司理財(cái)節(jié)“小鴻花”“財(cái)富智慧島”等投教活動(dòng)進(jìn)行權(quán)益推廣，加深客戶對(duì)郵政品牌的印象，提升產(chǎn)品吸引力。該分公司積極踐行集團(tuán)公司“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的轉(zhuǎn)型打法，集團(tuán)公司金融業(yè)務(wù)部、省分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走進(jìn)合作公司開展宣講活動(dòng)，發(fā)展理財(cái)新客額度超2000萬元。要求各市郵政分公司同步開展路演，并采取銷號(hào)制管理，各市級(jí)分公司已累計(jì)開展走進(jìn)優(yōu)質(zhì)合作公司活動(dòng)13場(chǎng)。此外，浙江郵政運(yùn)用集團(tuán)公司“點(diǎn)亮財(cái)富之舟”“財(cái)富啟航首配金”等權(quán)益，疊加省內(nèi)增設(shè)“資配達(dá)標(biāo)有驚喜”等活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)感，增強(qiáng)客戶黏性。為提升市、縣郵政分公司理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)，浙江郵政建立“周一見”學(xué)習(xí)機(jī)制，每周分析重點(diǎn)產(chǎn)品、追蹤市場(chǎng)變化；對(duì)于實(shí)踐探索中遇到的問題，按月進(jìn)行階段性復(fù)盤，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、督促后進(jìn)，分享目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化的優(yōu)秀案例，形成經(jīng)驗(yàn)并復(fù)制推廣。
下階段，浙江郵政將進(jìn)一步提升理財(cái)業(yè)務(wù)常態(tài)化、多元化的發(fā)展能力，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品覆蓋面，加快財(cái)富金融轉(zhuǎn)型落地。
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